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      創業如何提高市場占有率

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        對于創業經營者來說,市場的容量越大,商品獲取盈利的機會就越多。一個創業經營者,設法把自己已有的產品或服務的市場占有率提高,往往比開發一種新產品的市場或開拓一個新市場的風險要小,費用相對較低。一般說來,擴大市場容量和市場占有率有以下策略:
        一、以靈活多樣的營銷策略吸引顧客。不管是何種產品,消費者對它都有一個逐步認識的過程和接受過程,特別是那些名牌產品,是經歷了各種顧客的實踐考驗才逐步形成的。如何讓顧客對自己的產品了解和認可呢?據研究,很多成功的創業經營者是通過各種促銷活動去達到這個目的的。促銷工作是吸引顧客的直接手段。比如,商場抓住節假日顧客多等特點,用促銷廣告、打折銷售、返券促銷、買一贈一等方式吸引顧客購買商品。
        二、適當增加產品的用途。增加產品的新用途是市場擴展戰略的一項重要內容,是指延伸現有產品用途的“寬度”,尋求新的用戶或新的需求。開創新用途和新需要有兩個方向,一是向舊消費者開拓新的需要,增加消費者的使用頻率;另一方向是尋求新的消費者,以新的產品吸引他們。
        三、發揮市場滲透作用。所謂市場滲透是把自己現有的產品,按原來的用途,在同一性質的市場上推廣銷路。換句話說,市場滲透就是在原市場里深挖掘,在原市場上增加原有產品的普及率。一方面要發掘潛在的消費者,另一方面要與同行在質量、價格、促銷方法等方面競爭市場。

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